从南京和基德广场奢侈品销售看苏皖地区的购买力

上周末,大学生因公来到南京。我们在新街口基德广场吃了晚饭。

出乎意料的是,每个餐馆都客满了,排队等了一个多小时。人们不得不惊叹基德广场吸收资金的能力。

作为数据管理员,笔者回来挖掘数据,惊讶地发现南京基德广场奢侈品销售额仅次于北京SKP。

在二线城市,销售额实际上超过了上海、广州和深圳的高端商店。究竟是谁买了买了买,让这一切发生?作者试图找到答案。

首先,让我们看看南京基德广场的销售量有多强劲。从数据来看,南京基德广场奢侈品销售额位居全国前三。

以2016年全国高端购物中心的销售为例。2016年,基德广场年销售额达到76亿元,仅次于北京的SKP,超过上海国际金融公司国家黄金中心,是上海恒隆广场年销售额的两倍。

从全国十大高端商场的销售中,每个人都能感受到德姬的霸气。

南京基德广场的销售量为什么这么高?首先,德姬是南京奢侈品品牌最集中的购物中心。与北京、上海等一线城市相比,德姬拥有更高的国际一线品牌集中度。

通过对比香奈儿、普拉达、古驰、路易威登和爱马仕在北京、上海、南京三地的分布,可以看到,这五大品牌在北京主要分布于SKP、国贸、王府半岛酒店,在上海主要分布于国金中心、恒隆广场、半岛酒店和尚嘉中心,以上海为例,这四个商场分属于浦东区、静安区、黄浦区和长宁区,在区位上会对客户进行分流,而南京几乎所有的奢侈品牌都集中于德基广场。通过比较香奈儿、普拉达、古驰、路易威登和爱马仕在北京、上海和南京的分布,可以看出这五大品牌主要分布在北京的SKP、国茂和王宓半岛酒店,而在上海则主要分布在郭进中心、恒隆广场、半岛酒店和尚佳中心。以上海为例,这四个商场分为浦东区、静安区、黄浦区和长宁区,这将在地理上划分顾客,而南京几乎所有的奢侈品牌都集中在基德广场。

所以,坦率地说,在南京,你想去购物中心买奢侈品,德姬是你唯一的选择。

其次,在奢侈品销售方面,南京的区域优势在于辐射江苏、安徽两省,尤其是安徽沿江经济带。

以南京附近的城市为例。马鞍山离南京60公里,大约一小时车程。芜湖距南京100公里,乘车大约一个半小时。

随着宁安城际高速铁路的开通,马鞍山和芜湖至南京的高速铁路将分别只需20分钟和40分钟,交通十分便利。

然而,从安徽省各地级市城镇居民可支配收入来看,马鞍山市2016年城镇居民人均可支配收入为3.8万元,居全省首位。

相比之下,在上海辐射的苏锡常经济圈,虽然居民收入水平相对较高,但苏锡常都是高端购物中心。

然而,安徽高端商场和奢侈品牌的覆盖率相对较低。因此,南京一小时大都会区对高端购物中心和奢侈品牌的影响更大。

同时,无锡、常州和南京的高科技铁路都在一小时之内,也在南京的辐射区域内。

成都是另一个具有明显区域效应的城市。

成都作为西南的中心城市,西部辐射拉萨,北部辐射西宁和兰州,南部辐射昆明和贵阳。

目前,成都有200多个大大小小的购物中心。特别是传统商业圈惜春街,形成了以成都国际单项体育联合会和远洋太古里为中心的奢侈品聚集地。

2016年,成都国际单项体育联合会以每年38亿元的销售额在全国高端商场中排名第十。

与此同时,成都三大高端购物中心IFS、元阳太古里和万向市的年销售额总计87亿元,在西部地区处于领先地位。

最后,苏皖土豪是基德广场销售的直接推动力。

奢侈品一般不是普通消费者买的,而是土豪买的。

根据《新财富》杂志2016年公布的“500富豪榜”,江苏、四川、安徽等省均进入前十名(见表3)。

因此,苏皖土豪推高了基德广场的销售额也就不足为奇了。

当然,你可能会问:广东有这么多土豪,为什么深圳和广州的高端购物中心的销售额没有超过德姬呢?以深圳万向城1-2期为例,2016年销售额为66.3亿,广州和太古城销售额为39.6亿。从地区角度来看,香港的奢侈品销售可能会向广东转移。

因此,我不得不说,南京基德广场的巨大销售量最终是由于其独特的区位优势——它位于一个有许多土豪的富庶之地,而苏皖地区是唯一的豪华超高端购物中心。

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