新思维|这4种销售农产品的方式绝对适合你!

作者:陈李尧,其实农产品是差别最小的一系列产品。

例如,有30多家企业销售草甘膦,包括孟山都、莎朗达、新安股份、兴发集团、洋农化工、惠丰股份等。

因此,没有好的方法、途径和模式,农产品很难快速稳定地销售。

然而,在消费升级和互联网的影响下,农民应该改变思维方式,进行创新,寻找出路。

如今,许多人在这方面也做了有益的尝试,他们赚了数亿美元。

让我们看看什么值得一提。

以服务为出发点|在土地托管的整个过程中为种植者、种植者或农民服务不仅需要良好的种植,还需要销售农产品。

因此,小种植者、大种植者和农民都呼吁种植机构提供“产品+服务”,甚至完全外包种植的服务模式。农业服务已经迎来了疫情爆发的前夕。

同时,中国农业服务的市场规模或达到万亿元的量级,潜力不可估量。与此同时,中国农业服务的市场规模可能达到一万亿元,潜力无法估量。

面对中国化肥行业不可避免的转型升级,行业巨头金正大集团通过其子公司金丰公社全面涉足农业服务领域。

金丰公社是金正大集团投资控股的平台公司。它以全程信任的方式为种植者提供了一个更加综合、经济、高效、便捷的种植行业整体解决方案。

他们希望通过先进的服务理念,增加农民的价值,改变种植管理模式。

例如,该公司的核心服务包括可向种植者提供的具体服务,包括土壤测试和配方,帮助种植者选择种子、肥料和药物,提供专业的农业机械服务,如种子和肥料的同步播种和机械收割,以及为种植者进行互联网培训和疾病诊断。

它还向有财政困难的种植者提供贷款和其他金融服务给第三方金融平台机构。

同时,在品牌建设和市场方面,它也将外部渠道和自身渠道相结合,帮助农民建立品牌,解决农产品销售问题。

这种模式帮助金丰公社创造了上亿元的销售额。

还有许多企业通过“服务”销售农业材料,包括信阳丰、斯坦利等农业和化工巨头。

当然,它也类似于植物保护无人机和农业服务领域的初创公司。

换包装|换包装,日销售额增加了产品包装的10倍以上,是消费者对产品的视觉体验;它是产品个性的直接和主要传递者。是企业形象定位的直接体现。

一种好的肥料,除了优良的产品质量,还需要高端大气包装,以提高产品知名度,扩大品牌效益!因此,农产品的包装设计和配色已经成为农产品的销售武器。

当然,除了包装设计,包装的尺寸和面积也成为一种趋势。

尤其是有机肥。

事实上,目前市场上的化肥和复合肥种类很多,但大多是50公斤或40公斤的袋子,使用起来不方便。

随着大量中青年农村劳动力外出工作,老人、妇女和儿童大多呆在家里,他们很难携带如此重的肥料。

如果生产企业能生产出10-20公斤的小包装肥料供农民携带和使用,将会受到更多农民的青睐。

电子商务反馈|帮助销售农产品,然后切入种植端服务于互联网的时代。农业生产者应该学会使用互联网。

这是为了帮助农民借助互联网和农产品销售平台销售农产品,然后通过“销售定产”的方式影响种植端,最后为合作农民提供农业物资服务。

七年前,富裕的农业生产者安文博意识到农业生产管理的困难。安文博开始进入农场基地,承包了2500亩土地。

同时,安文博巧妙地结合了他15年的农业经营经验和他兄弟10年的电子商务经验,建立了一个电子商务工业园项目,从事陕西乃至西北地区优势水果产业的储存、包装和销售。安文博的想法是用整个基地支持电子商务销售。当电子商务发展到一定规模时,它将被用来配合我基地的生产,实现产品的“销售定产”和可追溯性。重要的是,我们可以以出厂价为果农提供农业原料,购买农产品时只需将购买价格提高0.5%,从而解决了我们的农业原料销售问题。

事实上,对于农产品来说,农业原料的比例太小了。当农产品销量大的时候,很容易反过来带动农产品的销量。

产业链金融(Industrial Chain Finance)|解决农产品销售和现金流问题产业链金融是金融机构依托产业链核心企业,为产业链的各个环节设计个性化、标准化的金融服务产品,为整个产业链的各个环节提供全面解决方案的服务模式。

这种模式是如何工作的?让我们来看看:农业生产或销售公司与金融机构进行了深入合作。金融机构向公司发放一定数量的贷款给大农场主。大农场主可以用这些贷款购买公司的化肥和其他农产品。农产品收获后,大农场主将把贷款返还给金融机构。

如果我们能提前了解农产品的市场趋势,就能控制资本流动,规避资本风险。

“这种商业模式的优势在于,它不仅解决了大种植者的资金问题,还为农业材料公司的销售开辟了新的渠道。同时,它也使金融机构的业务活跃起来,使金融真正参与到农业材料行业的实体经济中。

目前,也有许多这样的公司,如:农业发展贷款公司、云影控股公司、农泰金融公司等。不仅有农业公司,金融公司也开始涉足产业链、金融服务、农业公司、种植者和农民。

总之,除了上述服务,电子商务,金融和包装,还有一类农业生产者做知识营销。他们通过写文章和做社区工作来销售农产品,他们的日子过得很好。

事实上。

农业营销模式是次要的,关键是把用户放在心上,理解他们的痛苦,帮助他们成功。

用户成功了,我们的农民也成功了。

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