李开复和马东谈到创业:做垂直付费内容有点像做手机。

温/陈琪“虽然我一见到马东先生就想投他一票,但恐怕我们做了数百小时的尽职调查。

李开复微笑着说,谈到他在美威的投资,这不是一时冲动的“组合”。

近年来,李开复创办的创新工场特别关注内容初创公司,将大米投放到媒体、智虎等五六种流行的在线产品中。

创新工程还将设立一个专注于文化娱乐垂直领域的数十亿美元的基金,该基金将规划从内容制作到内容分销渠道的整个文化娱乐产业链。

马东创立的米伟传媒虽然成立不到一年,但已经成为内容创业领域令人羡慕的成功典范:在完成第一轮融资后,估值已经超过20亿元人民币,第三季度“七八朔”也创造了总计3亿元人民币。

美威传媒的成就令人眼花缭乱,牛子基金的创始合伙人、前央视著名主持人张泉灵评论道:“马东开创了自己的事业(做这件事),让别人感受到了秋天的寒冷”。

最近,第一位财经记者在北京对李开复和马东进行了独家采访。

内容创业领域最引人注目的两位投资者和企业家不仅揭示了他们“相爱”的原因,还分享了他们对内容创业的最新看法。

内容创业的生命线:流动性明显达到了内容创业的鼎盛时期。据估计,微信公众号的数量已经超过2000万,简化本、智虎栏目等内容平台也实现了平均数十万的日常活动。

尽管内容创业的核心是内容,但作为一项商业活动,我们无法回避一个现实的问题:它能盈利吗?如果没有利润,内容好的项目就无法生存。

美威传媒自2015年9月成立以来一直盈利。

《七八朔》第三季度总投资3亿元,足以引领内容企业家的广告成就榜。

虽然广告是目前美威传媒的主要收入来源,但这种形式在马东眼里并不是“长期饭票”。

“内容创业是一项业务。

没有商业规则。

尤其是在文学创作行业,信息传播的方式、渠道和资源随时都在变化,商业模式必须不断迭代。

把最好的商业模式放在错误的时间也是错误的。

“因此,我们只能不断地分析和尝试在反复试验中找出最合适的现金实现形式。

内容实现有多种形式,但目前不超过三类:广告、内容支付和电子商务。

为了探索广告以外的兑现模式,美威传媒在三个方面都做了尝试:用巴巴瓜子和洗涤剂肥皂测试供水商,与直播平台斗鱼合作半直播节目《晚餐的诱惑》(The Detence of Dinner),在喜玛拉雅调频推出付费音频节目《说得好》。

从现在开始,这些尝试被认为是成功的。

虽然巴巴瓜子的销量尚未公布,但从粉丝在微博上的互动来看,它在《七八硕》粉丝中非常受欢迎。

自推出以来的三个月里,《说得好》已售出近2000万册,拥有近10万付费订户,这是喜马拉雅调频“付费”区的首次爆发。

马东和喜马拉雅调频台都说“超出了最初的预期”。

内容清算的新趋势:垂直支付的成功让马东在垂直支付领域看到了巨大的可能性。

他分析说,虽然成功的付费内容产品少之又少,但其成功背后透露出许多次的变化:不仅是技术进步,还有全社会的契约精神、信任基础的改善、付费制度的完善等。

因此,内容支付的垂直形式注定是未来的趋势,具有巨大的想象力空。

马东曾经在中央电视台工作了12年,主持过《挑战主持人》,当过制片人,甚至还当过春晚语言类节目的导演。马东曾经在中央电视台工作了12年,主持过挑战节目,做过制片人,甚至当过春晚语言节目的导演。

在互联网上做垂直付费内容和马东在中央电视台做的事情在产品逻辑上有着根本的区别。

“我们一生中从未做过只向少数人收钱的事情,但今天的时代给了我们制造这种产品的机会。突然我们意识到我们和制造手机是一样的。我们不是在制造全人类都买的手机,但是我们只是制造了一些适合我们购买的手机,但是我们为这些人提供的服务是最好的。

这实际上是内容产业本身的迭代和升级,这实际上是相当令人兴奋的。

“在垂直领域深度培养高质量内容实际上是创造知识产权的过程。

知识产权的背后是商业实现的潜力。

例如,美威传媒的“旗袍说”通过其著名的“旗袍说”节目品牌和一批辩手创造了巨大的知识产权价值。

除了超过3亿的广告收入,巴巴瓜子的最畅销也证明了它的知识产权价值。

(马东介绍巴巴瓜子)李开复坦言,当他第一次投资米威传媒时,他看中了《七八硕》的知识产权价值。

”(作为投资者),我将投资两个平台。

第一种是知识产权类型,它可以在其他领域创造有价值的、可持续的甚至是扩展的知识产权。

第二种是基于平台的公司,它可以与其他知识产权公司合作,并将它们分成。

然而,初创内容公司很难同时构建强大的知识产权和平台。

在能源和资源有限的情况下,忽视一件事而失去另一件事会更糟。

针对这种情况,李开复建议从知识产权入手,用知识产权创造人气,然后在知识产权的基础上拓展平台。

正是本着这种投资理念,创新工程先后投资四八系组合、爆发漫画等项目,希望这些垂直领域的热门知识产权能够实现商业实现成功。

内容创业领袖:马东和李开复,内容创业领域的两位大玩家,都已经60岁了,但在他们眼里,95岁是新媒体的领袖。

所有美威传媒产品的目标群体都是90后。

李开复曾经说过:“我认为未来将是95后和00后引领时尚和娱乐潮流的时代。谁能创造内容并结合95后的需求,谁就能获胜。

李开复用一句话概括了95后的特点:生活在虚拟世界中,辅以现实世界。

95后社交圈和朋友圈是通过虚拟方式管理的,他们的内容获取基本上是虚拟的。

因此,他们的许多消费特征超出了许多老年投资者甚至企业家的理解。

他以美国社交软件Snapchat为例。

这个模型的主要功能是“阅读后燃烧”。目前,据保守估计,每月活跃用户接近2亿。大多数用户是青少年。该公司价值160亿美元。

Snapchat是一种“时髦的东西”,李开复的逻辑无法理解。

“当他们设计产品时,他们是叛逆的思维。

内容应该随时可用。我只是想在阅读后成为一个烧伤。我希望人们传递有价值的知识。我希望你们互相责备,想出各种方法来做有趣的事情。

“虽然我不明白为什么Snapchat如此受青少年欢迎,但李相信它将成为下一个脸谱网。

“脸书被我最小的孩子使用,然后传给我妹妹,并教我父母。

“李开复一家见证了脸书等新互联网产品从青年群体传播并逐渐成为社会主流的过程。

因此,他认为通过把握青少年的消费趋势,他可以站在互联网的风口上。

95后代表了内容创业的未来趋势,所以这两个60后对他们的态度相当“尊重”:“我们必须有这种尊重和敬畏的态度,把95后视为新媒体的领导者,而不是一群我们不了解的陌生孩子。

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